一、 卷簾門電機行業(yè)出口導(dǎo)向型企業(yè)的轉(zhuǎn)型危機。

1、外需下降，企業(yè)面臨著訂單減少的壓力，同時客戶對于供貨價格和付款周期更加敏感。

2、國內(nèi)營銷成本的不斷增加，把有限的利潤空間壓縮到微利甚至負利的程度。自然給企業(yè)帶來了較大的生存危機。

3、出口型導(dǎo)向的企業(yè)天然的基因——觀念及體制，限制了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。由于國內(nèi)國外不同的營銷模式下的觀念障礙、體制障礙，使得多數(shù)初試鋒芒的外向型企業(yè)鎩羽而歸。

二、 生產(chǎn)制造型企業(yè)“高能耗、低工資、低保障”的企業(yè)無法適應(yīng)以人為本的市場環(huán)境。

1、中國經(jīng)濟多年快速發(fā)展，企業(yè)面臨人力資源結(jié)構(gòu)性短缺和成本上升雙重壓力。

2、特別是90后，00后獨生子女的就業(yè)，人力資源成本短期內(nèi)上升的比較大。

3、卷簾門電機行業(yè)的低進入門檻，使得一些企業(yè)偷工減料與壓低人工成本，來維護市場的短期“競爭力”

三、 研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新不足：

1、電動卷簾門生產(chǎn)企業(yè)大多是傳統(tǒng)企業(yè)，更大程度上延續(xù)低成本優(yōu)勢，缺乏自主的原創(chuàng)研發(fā)能力;

2、單純的價格戰(zhàn)導(dǎo)致一些企業(yè)幾乎是無底線競爭。

3、當前卷門電機的營商環(huán)境，缺乏保護知識產(chǎn)權(quán)的觀念與機制。

4、這就造成整個行業(yè)都在相互抄襲與模仿中不斷徘徊，造成嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化，企業(yè)沒創(chuàng)新能力，研發(fā)能力，行業(yè)在技術(shù)上舉步難行，缺乏核心競爭優(yōu)勢，形不成品牌，企業(yè)產(chǎn)品走上市場的武器就是價格。

5、同時卷簾門電機智能化產(chǎn)品遠遠落后于其他行業(yè)

四、 卷簾門電機行業(yè)經(jīng)營觀念的落伍與陳舊：

1、同行間的相互學(xué)習(xí)與交流比較少

2、一些企業(yè)還是延續(xù)若干年前的營銷方式。缺乏對營銷模式的創(chuàng)新、突圍思考、行動力。

3、機制陳舊：還在延續(xù)原有管理方式。但是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的體制卻成了可持續(xù)發(fā)展的障礙?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維的體制，鼓勵的是創(chuàng)新與個性化。

五、 互聯(lián)網(wǎng)+時代，卷簾門電機行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新問題

1、卷簾門電機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣還落后于時代

2、卷簾門電機行業(yè)的供應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售與渠道落后與時代

3、借助互聯(lián)網(wǎng)+的供應(yīng)鏈解決方案還處于初始嘗試階段，遠落后于建材家居尤其是定制家居行業(yè) 。

4、卷簾門電機行業(yè)缺乏家居建材領(lǐng)域同行業(yè)的資源整合能力。

5、卷簾門電機行業(yè)以人為本的頂層設(shè)計缺乏膽識：比如股權(quán)激勵、營銷創(chuàng)新激勵、合伙人制度等

卷簾門電機行業(yè)企業(yè)破局之策

為了提高產(chǎn)品利潤率和增強產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，企業(yè)可以從低附加值產(chǎn)品與服務(wù)向高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級。而傳統(tǒng)的貼牌型企業(yè)，如果不具備規(guī)模優(yōu)勢或者核心技術(shù)優(yōu)勢，其抗風(fēng)險能力其實是比較低的。

此話說易行難。如何從低端到高端，從貼牌到品牌呢?這不是一兩句所能講的清清楚楚的。從低端到高端，從貼牌到品牌，需要企業(yè)有清晰的市場定位、明確的商業(yè)模式、一以貫之的執(zhí)行力。

一、 卷簾門電機行業(yè)企業(yè)應(yīng)尋找屬于自己的商業(yè)模式。

1. 在同質(zhì)化競爭的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)需要創(chuàng)立自己獨特的品牌和商業(yè)模式。企業(yè)可以通過整合分析經(jīng)營過程中的內(nèi)外各要素、各環(huán)節(jié)，找到某一技術(shù)上的突破，或某一個環(huán)節(jié)上的改進，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，以形成一個完整高效的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，達到客戶價值大化和持續(xù)盈利的目標。

2. 當企業(yè)能夠根據(jù)市場變化和自己所處的發(fā)展階段來不斷調(diào)整和創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，學(xué)會優(yōu)化整合資源，不斷打造自己的核心競爭力，那么持續(xù)贏利、持續(xù)成功就是必然的。

3. 企業(yè)整合模式：產(chǎn)供銷垂直生態(tài)鏈模式，廠家聯(lián)營公司模式;員工股份化模式、“四專型”代理模式、經(jīng)銷商事業(yè)部模式等等。

二、 卷簾門電機行業(yè)應(yīng)把握手機互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“精準營銷”大趨勢。

當下的營商環(huán)境，如果操作國內(nèi)市場，不進行精準營銷，無異于死路一條。何謂精準營銷?精準營銷如何操作?簡而言之，可以歸納為“一個定義、四個步驟、兩種載體、一種思維”。

1、 何謂精準營銷?是指精確鎖定自己客戶群，以數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，進行一對一的溝通。傳統(tǒng)的精準營銷，大抵只是說說而己，但基于IT技術(shù)為支持的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以精確的鎖定企業(yè)目標客戶，這當然不是天方夜譚，而是實實在在的可以落地的技術(shù)。

2、所以，基于此，精準營銷有四個必然的步驟

1)是市場細分——精準鎖定自己的目標客戶。

2)是差別化利益——明確訴求自己獨一無二的利益點。

3)是尋找佳的與目標客戶的有效的接觸點。傳統(tǒng)的傳播上的接觸點，大多是些傳統(tǒng)媒介，而互聯(lián)網(wǎng)時代，有效的接觸點更包括微博、微信、手機APP、社區(qū)、QQ、專業(yè)網(wǎng)站等。

4)是引爆點——把目標客戶轉(zhuǎn)化為具體合作客戶

5)是引帶推廣，利用好互聯(lián)網(wǎng)+ 工具輔以利益鏈把合作客戶轉(zhuǎn)換為企業(yè)品牌推廣及產(chǎn)品銷訓(xùn)的營銷者。

3、 所謂兩種載體，一種是指二維碼，另一種指APP(手機官網(wǎng))。

二維碼是消費者介入企業(yè)手機官網(wǎng)的入口。而APP則是企業(yè)與消費者深度溝通的平臺。

4、所謂一種思維，指當下比較熱鬧的O2O思維。何謂O2O，簡而言之乃是線上線下一體化的推廣、體驗、消費、服務(wù)與結(jié)算。

三、 卷簾門電機行業(yè)產(chǎn)品與應(yīng)用突圍：

移動互聯(lián)時代，產(chǎn)品的突圍也是從三個層面:做價格，做價值，做解決方案。

1、同質(zhì)化的產(chǎn)品以價格取勝，甚至不惜扮演價格屠夫的角色，在行業(yè)內(nèi)清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品冠軍要做的事情。

2、差異化的產(chǎn)品做價值。以產(chǎn)品本身的競爭力，比如設(shè)計款式工藝性能等等，成為市場接受度高，競爭對手爭相模仿的原創(chuàng)產(chǎn)品。

3、當然，產(chǎn)品突圍的第三條道路是做解決方案，雖然企業(yè)未必有價格產(chǎn)品和價值產(chǎn)品，但是企業(yè)能明白終端客戶的痛點，基于所在行業(yè)的洞察力，能夠量身定做個性化的解決方案，也不是為一種好的競爭策略。

4、把握卷簾門電機智能化、集成化技術(shù)運用

當前的卷簾門電機行業(yè)雖然在整體技術(shù)上成熟了很多，但在電子化技術(shù)迅速發(fā)展當今時代，智能化還是非常落后的，加強產(chǎn)品的智能化集成化技術(shù)運用將是未來電動卷簾門行業(yè)品牌與企業(yè)的突破口之一。

四、 借助移動互聯(lián)網(wǎng)+的營銷突圍：借勢而飛。

1、這個“勢”是指第三方平臺。我們說到平臺一般而言，多數(shù)指淘寶天貓、阿里巴巴這樣的大眾電商平臺。實際上，互聯(lián)網(wǎng)+的第三方平臺，遠遠不止這些，比如家居建材行業(yè)的美樂樂、土巴兔、齊家網(wǎng)、安樂窩、家裝驛站等等都是第三方平臺。

2、客戶流量在哪里平臺就在哪里，銷售和推廣就在哪里。所以微博微信平臺論壇等等，都是第三方平臺。未來隨著九零后，“00后”成長起來，互聯(lián)網(wǎng)+將成為行業(yè)商業(yè)的主流溝通平臺。

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